22 ноября 2018
Санкт-Петербург

Евгений Колотилов


Жесткие переговоры в продажах

Кто обязательно должен прийти на тренинг
Руководитель компании, отдела
Руководитель компании и коммерческий директор
Специалист по закупкам
Идеально если руководитель вместе с командой присутствует на тренинге.
Специалист по продажам
Лучшие менеджеры отделов
продаж
Мероприятие уже прошло, регистрация закрыта
Дней
Часов
Минут
Секунд
Почему именно "Жесткие переговоры" ?
Вы часто сталкиваетесь с тем, что:
Низкая наценка
Ваши менеджеры «прогибаются» по цене, дают клиентам рассрочку и предоставляют большие скидки для того, чтобы продать?
Не выгодные условия
Вы заключаете сделку не на таких условиях, как вам хотелось бы. Попадаете под давление или провокацию клиента и уступаете в цене?
Шантаж со стороны партнеров
Клиенты вас шантажируют, вымогают условия словами «…или скидка 20% или мы не будем покупать», давят «…а у других лучше и дешевле»?
Низкая конверсия в продажу
Клиент соглашается на покупку, но "пропадает" после выставления счета или фразы "надо подумать"
Получить подробную программу
В результате тренинга Вы научитесь:
Достигать своих целей в переговорах сохраняя хорошие отношения с оппонентом
Противостоять манипуляциям и давлению
клиентов
Методам переговоров, которые доступны только сотрудникам крупных международных компаний
Продавать дорого по вашей цене, заключать сделки на ваших условиях
Узнаете секреты лучших переговорщиков
Покупать дешево! (*не планируйте крупные покупки до прохождения тренинга, после него вы сможете купить дешевле :))
Программа тренинга:
22 ноября 2018 года
Основные подходы в переговорах
  • Компромисс
  • Торг
  • Давление
  • Эмоциональный подход
  • Логический подход
Этапы в переговорах
  • Подготовка и планирование
  • Начало переговоров
  • Этап тестирования
  • Движение в сторону уступок
  • Завершение переговоров и достижение договоренности

Торговые единоборства.
  • Умение торговаться и эффективное противостояние
  • 3 главные составляющие торга
  • Если оппонент говорит "у меня не хватает денег"
  • Если оппонент говорит "я могу заказать это дешевле"
  • Если оппонент говорит "дайте больше скидки"
Противостояние манипуляциям
  • Тактические и стратегические манипуляции.
  • Основные приемы манипулирования и приемы противостояния.
  • Провокации на переговорах.
  • Дрессировка клиентов.
  • Умение блефовать.
  • Выключаем чужую власть.
  • Проблемы при продаже очень дорогого товара.
  • Как работать с проблемами оппонента?
  • Если оппонент давит.
  • Если оппонент угрожает.
  • Личная власть и контроль над оппонентом.
  • Основные источники власти и лидерства на переговорах.
Евгений Колотилов
Бизнес-тренер №1 по продажам в России согласно рейтингу журнала Управление Сбытом за 2015 год.
Евгений Колотилов – бизнес-тренер, специализирующийся на продажах в сфере b2b.

Входит в ТОП-20 лучших бизнес-тренеров по продажам в России по версии "Salesportal.ru" (2013 год).

Потрясающий оратор, способный зажигательно выступать на любые по размеру аудитории. Его выступления всегда протекают динамично. Они наполнены уникальным содержанием и юмором.
Ежедневно мы пишем сообщения, договариваемся с друзьями и родственниками, коллегами, партнёрами и клиентами. А что, если делать это в разы эффективнее, экономя при этом время, нервы и энергию?
Увеличьте количество успешных переговоров!
Книги Евгения
Не давайте скидок. Современные техники продаж
Евгений Колотилов
100 подсказок
менеджеру
Евгений Колотилов
Андрей Парабеллум
Двухшаговые продажи
Евгений Колотилов
Андрей Парабеллум
Техника продаж крупным клиентам
Радмило М. Лукич
Евгений Колотилов
Стоимость участия
После 1 ноября стоимость вырастет, успейте приобрести билеты по выгодным ценам!
Стандарт
10 000 руб.
Бизнес
15 000 руб
Регистрация
Мероприятие уже прошло, регистрация закрыта
Вы хотите получить рабочий материал на тренинг?
+7 812 448 47 97
office@mmsp.pro
Санкт-Петербург